公司营销工作会强调：把握新发展规律 抓住新发展机遇 努力扩大市场占有率 推动公司高质量发展

1月5日，公司召开营销工作会议，全面总结2020年营销工作，安排部署2021年营销任务。集团公司党委书记、董事长王小刚，集团公司党委委员、股份公司总经理梁鹏分别讲话。股份公司副总经理陈建辉主持会议并作营销工作报告。股份公司副总经理贺孝宇，销售部及相关单位部门负责人参加会议，各驻外销售分公司负责人通过视频参会。

会议指出，2020年，公司坚持“计划不变、指标不调、收入不减”的总体要求，紧盯各项营销指标任务，强化招投标管理，稳定市场基本份额，充分发挥组合营销优势，扎实推进专销工作，大力防范化解经营风险，确保了全年营销任务顺利实现。

会议要求，要进一步夯实基础管理，认真梳理目标客户及潜在客户，深入细致分析、对比各区域各行业需求量及占比，对不同用户进行分类细化、有针对性的服务。要聚焦市场发展趋势、行业变化和客户需求，分析、收集行业发展情况，认真谋划销售策略，科学合理分解指标，严格落实目标责任制。要积极与公司各单位部门沟通协调，及时了解公司产品及生产状况，实现产销无缝对接。

王小刚指出，2020年，面对经济下行的压力，国内国际形势的变化和新冠疫情带来的严重影响，公司全体营销人员积极进取，奋力拼搏，顺利完成了各项目标任务并体现了增长。但同时也存在一些不足，要认真总结，分析优势和劣势，找准差距，制定措施。

王小刚强调，要把思想统一到党的十九届五中全会和省委十二届八次全会精神上来，统一到中央经济工作会议和省委经济工作会议的部署上来，把高质量发展要求贯穿到各项工作中，继续聚焦产品市场、用户，积极融入新发展格局，把产品做精，把企业做特，把效益做好，把规模适度做大，推动公司实现又好又快、更好更快地发展。要认真分解各项指标，制定切实可行的措施，以月保季，以季保年，确保2021年营销工作开好局起好步。要处理好速度和质量、技术创新和市场需求、规模和效益、直销和分销、分公司销售和行业专销的关系以及明年销售任务和公司“十四五”发展规划的关系，坚持质量第一、效益优先，切实增强高质量发展的紧迫感、使命感，深入推进产、学、研、用深度融合，做好售前售中售后服务，延伸产业链供应链服务链，努力扩大产品效益。要牢牢把握新的市场需求，以供给侧结构性改革为主线，以需求侧为导向，大力创新营销思维和手段，对外通过差异化竞争，对内深入实施“生产、技术、销售”组合营销战略，以效益为推手，增加出口，扩大市场份额，提升产品市场占有率。

王小刚要求，要加强党的领导，充分发挥企业党组织的领导作用，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。要进一步加强党的建设，把党建工作和业务工作有机融合，不断推进党支部标准化规范化建设，切实发挥好基层党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，促进党建和业务工作两不误、两促进、两提高。要深刻认识党风廉政建设的重要性和必要性，讲政治、守纪律、懂规矩，认真履职尽责。要管好人员、带好队伍，守住底线，不越红线，不碰高压线。要加强营销队伍建设，按照“缺什么学什么，缺什么补什么”的原则，强化学习，着力提高营销队伍工作能力和水平。要着力培养一支能打胜仗、能吃苦的营销队伍，特别是年轻营销人员要在一线中锻炼、在商战中成长，既要想干事、能干事、会干事、干成事，还要不出事。要建立科学的评价机制，制定合理的考核方案，以基薪加绩效的方式实行按劳分配，体现效益优先，充分激励广大营销人员主动出击、积极作为，为推动公司实现高质量发展作出应有的贡献。