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公司2019度营销工作会议要求:着力三个聚焦 抓好风险防控 推进营销工作高质量发展

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公司2019度营销工作会议要求:着力三个聚焦 抓好风险防控 推进营销工作高质量发展

发布日期:2020-01-13 作者: 点击:

1月2日,公司召开营销工作会议,总结2019年营销工作,安排部署新一年的营销任务,要求聚焦市场、聚焦产品、聚焦客户,抓好风险防控,推进营销工作高质量发展。集团公司党委书记、董事长王小刚,集团公司党委副书记、副董事长、总经理马显红分别讲话,会议由集团公司党委委员、股份公司总经理梁鹏主持,集团公司在家领导、股份公司高管、驻外销售分公司经理、各主要生产单位及各子公司负责人参加会议。

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会议指出,2019年,公司完成年初预定销售目标,货款回笼、应收账款同比有所增长,库存量持续下降,保持了总体向好的良好态势。但同时也要看到,国际贸易战争依然存在,国内经济增长放缓,公司内部产品结构不平衡,技改搬迁对生产造成一定影响,把控市场能力还有待进一步提高,营销渠道有待进一步优化等,这些因素将继续影响新一年的营销工作。要认真分析研判,周密安排部署,把问题估计充分,把方案做细做实,确保营销任务全面完成。

会议强调,2020年,要重点抓好三方面工作。一要以问题、目标、结果为导向。2020年GDP增长幅度均呈现不同程度下调,经济下行压力有所加大,我们要认清形势,认真查找问题、分析问题,拿出切实可行措施,提高资源要素配置效率,加大科技创新力度,提高产品质量,创新营销模式,推动全年营销工作目标顺利完成。二要着力三个聚焦,推进营销工作高质量发展。要聚焦市场、聚焦产品、聚焦客户,全面掌握市场信息,深入了解用户需求,找准市场和产品差异化竞争,进一步细分市场和产品。按照“提升中端,推广一批”“强化高端,开发一批”的总体思路,优化产品结构,扩大效益。维护好正常的客户关系,做好售前、售中、售后服务,着力为客户解决实际问题。围绕如何提供方便、快捷的服务,延伸服务链,为客户创造价值,拓展自身服务价值空间。加强销售渠道管理和改革,优化产品、区域、行业布局,以快捷化、扁平化的管理模式,减少中间环节,提高服务质量和效率。严格按照“四定”方案定员、定岗,降低人工成本。科学合理评价业务管理机制、业绩考核机制和营销人员评价机制,大力激发营销人员的积极性、创造性,提高营销效率,构建良好的营销模式。加强营销人员培训力度,推行全员培训、轮岗培训,提升个人和团队整体素质能力,打造学习型、知识型、创新型营销队伍。防范风险,规范运行。当前,营销工作存在法律、资产、用人、投资、政治五大类风险,全体营销人员要提高政治站位和政治素养,抓好意识形态工作,切实按照中央八项规定、公司纪委党风廉政和上市公司治理准则的要求,廉洁从业,恪尽职守,守住底线,不踩红线,不碰高压线,不给组织、不给自己、不给客户添麻烦,着力建设一支风清气正、廉洁清明的营销队伍。三要坚定信心,迎难而上,努力完成全年任务目标。虽然今年的营销任务艰巨,困难重重,不确定因素很多,但同时也要看到,我们有规模、有产品、有市场、有融资平台、有国家技术中心研发平台,综合实力在不断增强,新区建设也在高质高效快速推进,同时还有省、市领导的高度重视和关心支持,要进一步坚定信心,统一思想,明确目标,全力以赴拓市场、保增长、调结构、增效益,努力实现营销工作新突破,开创公司发展新局面。


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